Главная 7 Финансовая грамотность 7 6 Основных правил убеждения

6 Основных правил убеждения

Иногда мы замечаем, что люди, которые нас окружают, часто говорят разумные вещи, но мы игнорируем сказанные ими слова, а свое доверие оказываем не заслуживающим этого личностям.

Проблема в том, что у многих здравомыслящих и хороших людей отсутствует дар убеждения. А те, которым мы ошибочно доверяем – умеют искусно лгать.

Считается, что дар убеждения может передаваться по наследству, и он представляет собой самую сильную форму влияния. Но все, кто хочет попробовать научиться этому навыку на самостоятельной основе могут это сделать, изучая и практикуя 6 убеждающих принципов.

Что лежит в основе самого эффективного способа убеждения? Это длительное воздействие на волю человека, которое безболезненно приводит его к тому, что он способен изменить свое первоначальное мнение. Также в такой форме убеждения должны иметь место аргументация и факты, которые будут рассказывать о жизненных примерах или других источниках.

Убеждение не будет результативным, если применять технику повышения голоса, или употреблять сложные понятия.

1. Первый убеждающий принцип основывается на логических аргументах, которые обязаны не противоречить истине, лишь констатировать ее. Если вы до конца не уверены в подлинности информации, с помощью которой будете убеждать человека – лучше не начинайте это делать. В лучшем случае – в вас усомнятся, в худшем – вы будете объявлены лжецом. Имейте четкое понимание, каким должен быть финал вашего успешно реализованного убеждения.

Например: на предприятии возникла необходимость изменить график работы, и руководитель обязан убедить своих подчиненных в целесообразности грядущих изменений. Он обязательно должен привести пример уже успешно реализуемого аналогичного опыта, который имеется в другом отделе. Далее он переходит к логическим аргументам, которые говорят сами за себя, что изменив график, можно снизить количество нарушений трудовой дисциплины, связанной с опозданием сотрудников на работу, а также повысить производительность труда.

2. Второй убеждающий принцип – это применение психологических аргументов. Когда вам необходимо убедить определенное количество коллег, следует учитывать, что у всех имеются свои психологические особенности. Поэтому можно выстраивать свою тактику убеждения, опираясь на чувства людей.

Например: говоря о том, что в новом графике последуют изменения, руководитель сделает акцент на том, что эти перемены благоприятно скажутся на здоровье сотрудников и предотвратят возможное появление стресса. Также следует отметить, все моменты, включая материальную мотивацию, улучшатся благодаря нововведениям.

Эффективно чтобы логика и психология взаимодействовали и не противоречили друг другу.

3. Изучаем особенности человеческого восприятия. Говоря о том, что люди могут запомнить всего 10 или 25 % от сказанных вами слов, понять 60%, а воспринять 70%, необходимо понимать, что многие просто лукавят, утверждая, что поняли, о чем вы говорили. В действительности они не будут воспринимать фразы без пауз, и быструю речь. Запомните, что вас слушают первые 15 секунд. А уже потом думают, что они могли бы что-то добавить к вашим словам.

Если вы будете говорить эмоционально, с паузами и активной жестикуляцией – к вам прислушаются, и начнут сопереживать.

Использование определенных слов, которые придадут речи эмоциональную окраску.

Все на том же примере убеждения коллег в необходимости введения нового распорядка можно разбавить речь словами «перспектива», «многообещающее», «современная» и так далее. Это поможет более качественно повлиять на ситуацию и ускорить положительный результат от убеждения.

5. Имидж речи – это ваш словарный запас, с помощью которого разнообразие фраз и предложений, а также качественная дикция не будут отвлекать внимание коллег от сути произносимого.

6. Последний принцип заключается в тактичности, и культуре вашего поведения. В процессе разговора – обязательно надо выслушать позицию сторон, чтобы оценить, насколько верно вы выстроили основу для своего убеждения. Сдерживайте себя, если возникло желание перебить собеседника. Не давайте качественную оценку, сказанным словам или выдвинутым протестам. От этого будет зависеть конечный исход беседы.

О admin

x

Check Also

Как оформить кредит, чтобы не остаться на улице

У каждого в жизни может возникнуть ситуация, при которой требуется наличие крупной суммы денег. Далеко не у всех имеются нужные средства. В таких случаях люди готовы пойти на крайние меры, подписать любые документы, обратиться в ...

Собственник продал квартиру и пропал, не забрав деньги

Кошмарный сон каждого продавца квартиры — продажа недвижимости и неполучение за неё денежных средств. Другими словами, каждый боится остаться и без денег и без квартиры. А что если владелец жилья пропадает, не выходит на связь, ...

Отец хочет расторгнуть договор дарения и вернуть подаренную дочери квартиру в свою собственность

Когда девочке было 7 лет, отец подарил ей квартиру. Это произошло за год до развода. Ребёнок остался жить с матерью. Первое время алименты платились регулярно, но потом отец начал выплачивать сущие копейки. Встречи с ребёнком ...

Микроквартира — западный тренд

Мода на малогабаритное жильё на западе началась уже давно. Волна на крошечные квартиры захлестнула Латинскую Америку. Крупные горда Бразилии, Мексики, Аргентины застраиваются домами с микроквартирами. Оказывается, это достаточно востребованный вид недвижимости. Популярностью данное жильё пользуется ...

Правила проведения расчётов в сделках с недвижимостью

Существуют ли безопасные способы оплаты квартиры? Наиболее важный этап в сделках с недвижимостью — это взаиморасчеты. Передача крупной суммы денег, достаточно ответственный момент. Если упустить ряд важных нюансов, то можно остаться без денег. Риски, при ...

Как защитить свою квартиру от радиационной катастрофы

Начать нужно с того, что безопасных доз радиации нет. Существуют допустимые дозы облучения. Следует отметить, что доза проникшая внутрь организма, считается самой опасной. Естественный радиационный фон, или такой радиационный фон, про который говорят — радиационный ...

Без риэлтора всё просто, как купить квартиру самостоятельно

Данную статью для моего блога подготовила создатель проекта Без риэлтор. Всё просто Галина Серая. В каких случаях покупателю нужно обращаться к риелтору. Какие услуги оказывает риелтор покупателю. Отказ от риелтора это экономия или нет. С ...

Асбестовые дома

Приобрести квартиру в опасном доме может любой человек, если он не владеет определённой информацией. Стены родного дома могут таить в себе немало опасностей, это, например, используемый в 70х годах при строительстве многоквартирных домов фенол и ...

Может ли арендатор зарегистрироваться в квартире без ведома собственника

Действующее законодательство накладывает на владельца квартиры определённые обязательства, в связи с предоставлением жилья по договору найма/аренды для проживания граждан. Нанимателю отводится 90 дней на регистрацию по месту пребывания. Эта обязанность у него возникает на основании ...

Дорогая машина риэлтора взбесила клиента

Должен ли человек оправдываться за свой успех? Многим вопрос покажется странным, но для кого-то он будет настолько болезненным, что может породить целый ряд конфликтов. К сожалению, финансовые возможности у всех в нашей стране разные, что ...

Почему я отказался от сахара

Сладости и продукты содержащие в большом количестве сахар, являются самым дешёвым и быстром источником дофамина (гормона счастья). Потребность в потреблении сладкой пищи можно сравнить с наркотической зависимостью, так как всё это ведёт к увеличению дофамина. ...

21 повод лишиться квартиры

Право — гарантированные государством правила поведения, регулирующие общественные отношения. Собственность — право пользоваться, владеть, распоряжаться каким -либо материальным или не материальным благом. Совокупность двух данных понятий даёт основание полагать, что право собственности гарантировано государством. Законы, ...

Как заёмщику удалось взыскать переплаченные по кредиту проценты в размере более 300 000р

Банки довольно часто использует относительно честные способы отъёма денег. Распространённая ситуация, когда заёмщик просит ему выдать одну сумму, а на счёт приходит значительно меньшая. Часть денег банки удерживают для оплаты различных комиссий и страховых премий. ...

Как правильно читать выписку из ЕГРН

Ни для кого не секрет, что перед тем, как купить квартиру, следует получить выписку из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН). Для покупателя бывает достаточным увидеть, кто является собственником недвижимости. Но на этом не следует останавливаться, ...

Удастся ли клиентке Сбербанка, лишившейся 500 000 рублей, вернуть свои деньги

Это дело успело побывать во всех судебных инстанциях Российской Федерации. У женщины со счёта в банке пропали 500 000 рублей. Точне не ровно такая сумма, а как в последствии установил суд, четыреста с небольшим тысяч ...

История о квартире вселившей страх в новых владельцев

Молодая семья приобрела квартиру в старом доме на Дербеневской набережной. Долгое время супруги не могли решиться на покупку, жильё было в ужасном состоянии. Конечно, предстоял ремонт квартиры, но то, как выглядела она при просмотре, могло ...

Рейтинг@Mail.ru